今日，我们就分析一下饮酒的动机。从心理学的角度来看，每一项理性的行为（包括购买、选择、消费）背后都是有一定的目的和动机。中国的人工酿酒越在6千年前已将开始了。喝酒之风，古已有之，于今为烈。虽有三令五申，却是屡禁不止，甚而愈演愈盛。但是，分析和判断酒类产品消费者的动机，并不是一件非常容易的事，要想弄清楚每一位消费者的实际动机也是不现实的，在进入品牌定位的方法和技巧之前，我们可以先做一个粗略的定位和分类。

从众型

为保持与别人的一致而品牌，追求相关群体的归属感，跟随社会大众化的趋势，追逐社会主潮流。“因为我这圈子里面的人都喝这个，那我也喝这个。”

实在型

以追求其最原始的喝酒目的，注重实用性，特别强调其质量和品质，只重实用，而不过分追求酒类产品的包装、广告甚至品牌。宁愿包装差一点，“我只要质量过得去，口味适合我就行”。

追求个性，求新、求异型

以追求酒类产品的时尚为主要目的，注重产品的新，尤其在追求个性、另类的年青酒类产品消费群体中尤为突出。“我经常不停地更换品牌，我喝喜力，也喝加士博，我喝二锅头，也喝仅六福，反正，大家都喝的，太大众化的，我就不要喝了。”  

习惯性消费

酒类产品的消费过程中附带了一定的口味适应性，对适应后的口感、风格、劲头改变带来了一定的难度，长期性的消费转化成为了一定的感情因素。“口味习惯了，我不愿意改。

叛逆效仿

这一点对于青少年而言尤为重要，看到周围的人尤其是父母兄长喝酒，知道了人有喝酒这种行为。在好奇心的驱使下，青少年产生模仿的动机。同时，模仿型消费还体现在不同年龄段的消费者追求自己喜爱的、崇拜的社会公众人物，模仿其消费的酒类品牌、甚至酒类产品消费方式。

彰显身份

以显示或树立自己的地位、声望为主要目的，刻意追求特别高档品牌，要求酒类产品品牌在各个方面出类拔萃，具有较高的象征意义和价值。“我就是高人一等，我坐的是宝马车、戴的是劳力士表、用的是ZIPPO的打火机，卷烟我也选择熊猫、中华、芙蓉王，喝酒我就喝人头马，XO。”

礼品型

中国素有礼仪之邦的美誉，又史据可查以来，酒类产品有一定可兑换的价值和交际的特殊功能，特别是高档酒类产品，已经成为了亲朋好友、同事之间等相互来往的礼品之一。“今年过节少送礼，送礼还是送好酒”。